Como utilizar o Linkedin para captar clientes

Com mais de 25 milhões de usuários, o Linkedin registrou o ano passado um aumento de 25% em sua base aqui no Brasil. Direcionada para os profissionais fazerem networking, prospectar clientes, gerar leads e fazer contatos que podem ser importantes para sua carreira ou empresa, essa rede social se tornou a maior ferramenta de negócios de todo o mundo.

O Linkedin possui uma enorme base de dados, integração com ferramentas de Inteligência Comercial e várias maneiras para que as empresas consigam captar novos clientes. O Salesloft é uma delas, através desse dispositivo é possível puxar e-mails corporativos relacionados a uma conta da rede social e prospectar mais de 500 leads por dia.

Para ajudá-lo nessa captação de clientes, separamos algumas dicas essenciais para fazer essa prospecção.

4 Dicas para captar clientes através do Linkedin

1) Seja presente

Ter uma participação ativa dentro do Linkedin, pode ajudar em sua visibilidade, tornando você referência no setor. Sempre responda as questões abordadas relacionadas a seu ramo de atuação ou atividade.

Promova debates, compartilhe experiência e dê feedbacks mostrando a sua opinião sobre um determinado tema. Nunca esqueça, que essa ferramenta é uma rede direcionada exclusivamente para profissionais e quanto mais pessoas estiverem de olho em você, melhor para encontrar novos clientes.

2) Use o seu perfil para divulgação

Uma das grandes vantagens dessa rede é que você pode divulgar os seus produtos, serviços, trabalhos e projetos sem nenhum custo, além de conseguir gerar novas ideias e estratégias para conquistar e captar novos clientes para o seu negócio.

O ideal é aproveitar ao máximo dessa ferramenta e do seu funcionamento, adicionando fotos e incluindo informações com as descrições das atividades realizadas pela empresa e os produtos oferecidos.

3) Participe de grupos

Uma das melhores maneiras de captar novos clientes é entrar em grupos relacionados ao seu ramo de negócios. Porém, é muito importante que você participe de todos os debates e discussões postadas na página.

Escreva artigos, faça enquetes, obtenha feedbacks, para despertar o interesse das pessoas pelos seus serviços e produtos. O principal objetivo de participar desses grupos, é demostrar seus conhecimentos pelos assuntos abordados de forma que você vire referência sobre o tema.

4) Conquiste clientes via mensagem

Dentro do seu Linkedin assim como outras redes sociais, é possível entrar em contato com as pessoas através de mensagens. Você ainda pode utilizar a ferramenta de busca para encontrar os clientes perfeitos e ideais para sua empresa.

Após encontrar esses prováveis clientes, você pode enviar informações sobre o seu produto e o seu negócio via e-mail, tornando mais fácil o contato com eles.

Gostou das nossas dicas? Já usou o LinkedIn para captar clientes? Compartilhe conosco sua experiência nos comentários! 

 

5 maneiras de Melhorar a Presença da sua Marca no LinkedIn

linkedin Ultrapassando o Twitter no ranking das redes sociais mais acessadas pelos brasileiros depois do Facebook, o LinkedIn é a segunda rede social mais com mais visitantes no Brasil. Plataforma focada em relacionamento profissional, o LinkedIn tem a maioria dos usuários com mais 32 anos e somente 13% dos usuários acessam a rede social diariamente. As pessoas usam a plataforma ocasionalmente para contatos com parceiros comerciais, buscar emprego e networking. Se você está pensando em uma atuação nessa rede social, ela é perfeita para relacionamento profissional, tanto para empregadores como para candidatos. É ótima para networking e a ferramenta para compartilhar conteúdo vem melhorando a cada dia.

Para ajudar você a construir uma presença no LinkedIn, separei 5 maneiras de melhorar a presença da sua marca na rede social:

1 – TENHA UM PERFIL PESSOAL E UMA PÁGINA PARA SUA EMPRESA

Todos os profissionais devem ter um perfil no LinkedIn e as empresas B2B também. Também indico que pequenas empresas tenham um perfil na rede social para postar vagas de empresa, notícias sobre o setor e buscar parceiros e prospects.

2 – MANTENHA UMA FREQUÊNCIA NAS ATUALIZAÇÕES

Não é necessária uma atualização intensa na rede, então tente manter uma frequência de atualização semanal ou quinzenal. Você deve postar notícias relevantes da sua área de atuação ou os posts do seu blog (sim, você deve ter um blog!). E tente participar de grupos de discussão que sejam relevantes para o seu negócio ou monte o seu próprio grupo. Nós criamos o nosso próprio grupo no LinkedIn para tratar de mídias sociais e ele é mais canal de comunicação da empresa.

3 – ENVOLVA SEUS COLABORADORES

Envolva seus colaboradores na rede. Incentive sua equipe a ter um perfil na rede atualizado e compartilhar as novidades da empresa.

4 – APROVEITE O CONTEÚDO DE OUTRAS REDES SOCIAIS

Como já disse acima, você pode postar os artigos publicados no blog da marca ou clippings. Você pode aproveitar o conteúdo das outras redes sociais para atualizar o perfil da sua empresa, dessa forma você não irá precisar investir tanto tempo em criar conteúdos novos.

5 – POSTE CONTEÚDO DE VALOR

Escolha conteúdo que agregue valor aos seus seguidores. Não fale somente sobre sua empresa, inclua artigos ou dicas interessantes para seus consumidores.

Bom, agora eu gostaria de saber se já usa alguma dessas estratégias. Você usa o LinkedIn para sua empresa? Tem alguma dificuldade com essa rede social? Eu vou adorar saber sua opinião sobre esse tema! Comente abaixo o que achou do artigo.

Como usar o Linkedin a favor da sua empresa?

0.jpg

comousar_linkedin_favor_empresaEle possui 10 anos, 225 milhões de usuários em 200 países e a presença de 27 milhões de marcas. Essas são as principais razões para a sua empresa não perder nem mais um minuto fora do LinkedIn. Além disso, dados recentes mostram que 77% dos membros realizam pesquisas de produtos e serviços, e 60% clicam em anúncios pagos. Por isso sua empresa não pode e nem deve ficar sem um perfil no Linkedin. Veja como você pode utilizá-lo a favor do seu negócio.

Após criar seu perfil, em seguida convide os seus clientes, parceiros, família e amigos para serem seus "seguidores" no LinkedIn. Quantos mais, melhor. Com a sua rede formada, tenha o cuidado de partilhar informação interessante aos seus contatos profissionais. Uma forma de fazê-lo é promover o debate sobre as notícias mais recentes e relevantes sobre o seu negócio. Faça perguntas e incentive o diálogo com os seus seguidores, isso vai promover seu marketing digital.

O foco da sua página empresarial é transformar os seus seguidores em clientes e os cliques em vendas. Para isso, incentive os seus seguidores a agirem e clicarem em seus anúncios.

Rede do Linked in para empresas

Quando entrar na rede, não adote uma atitude passiva. Criar e gerir grupos dentro da rede social não só dará credibilidade ao seu negócio, mas também lhe permitirá expandir a sua rede de contatos e chegar a profissionais especializados e influentes. Atraia a atenção. Como ponto de partida para os grupos, defina dois ou três dos tópicos de maior interesse na sua área de negócio.

Está provado que centenas de milhões de pessoas usam o LinkedIn para pesquisar produtos e serviços, por isso é importante que o perfil da sua empresa sobressaia no gigante universo de marcas presentes nessa rede social tão importante. Solicite já esse serviço para a sua empresa. Fale conosco e saiba como!

Ficou com alguma dúvida sobre esse assunto? Deixe um comentário em nosso blog!